第十章　销售流程

　　销售流程体现了企业内分销环节的销售事实。销售信息管理首先是对企业内分销环节中每日发生的销售事实给予及时记载。在此基础上，以分销体系和时间为参数，对不同的产品销售情况进行查询、统计与分析，从而使不同级别的机构决策者可以及时地获得企业分销体系不同侧面的销售情况，为企业的销售、生产以及采购决策提供科学有力的依据。

一、销售出货：

1、由公司业务人员提供所要销售商品的提货单。

2、有销售内勤开据销售凭证，销售凭证应该包括：商品名称/规格/数量/单价/ 金额/合计金额

3、销售凭证由业务员/主管业务经理/会计签字盖章后准于出库。

 4、欠款发货时，销售内勤应及时将购货方回执交于财务，财务凭此回执向购货方清款。

二、销售收款：

1、向客户收取现金的，由出纳开具现金收据，第二联给销售，第三联财务记账联加盖本公司财务章交由会计做财务凭证入账。

2、如客户不要收据，也要按上述流程开具收据入账。

三、销售流程图：销售员（或客户下定单）－销售内勤开据销售单―销售经理审批－财务部放货打印出库单（一式六联单）－销售员（装车送货，随车带统计联、客户联二联。客户联交于客户）－库管员（留保管联）－门卫（留出门证）－销售内勤（统计联签字交于财务）－财务部（跟催回款）－客户

副产品开票工作流程

销售员（或客户下定单）－开票员开据销售单―部门经理审批－财务部放货打印出库单（一式六联单）－库管员（装车检斤，随车带客户联第五联和到货确认回执单交于客户）－库管员（留保管联）－门卫（留出门证）－客户将到货确认回执单签字盖章回传财务）－财务部（跟催回款